黃杰：先前我們曾談過大陸市場開拓，絕非用同一觀念或方式可以成功開拓。也提到大陸醫療相關市場的商機是很大的，加上最新十二五計畫又鼓勵醫療產業創新，因此醫療技術進步的台商將有較多機會......
康聯創辦人李欣 知道市場要什麼
1990年就到大陸打拚的康聯藥業創辦人李欣，過去曾是上海羅氏製藥的台籍經理人，曾三進三出中國大陸。
李欣形容，開始幫外商打工時，腦袋裡從沒想過要創業，套句大陸的用語，可以說是「被創業」。不過早期在大陸跑業務，一年至少穿破兩雙皮鞋，到如今康聯將風光回台掛牌上市，李欣認為，正確掌握市場需求是康聯成功的關鍵。
李欣指出，大陸醫藥市場具有龐大的發展潛力，今年可望超越日本，成為全球第三大醫藥市場，然而大陸幅員廣闊，各地差異性極大，如何選擇產品至關重要，譬如腫瘤及心血管疾病用藥是台灣用藥的最大宗，但在大陸卻是抗生素。
像康聯旗下用於治療肝炎的明星商品「代丁」，在歐美國家藥品用藥占比極低，但據統計，中國B肝帶原者約有9,300萬人，肝病藥品市場初估人民幣1,000億元（約新台幣4,500億元），B肝患者眾多，使得投資B肝用藥具有龐大商機。
李欣表示，未來在一般學名藥上，將搶先進入市場，在學名藥開放專利權初期，力求做到「首仿」（指在原廠藥專利過期後，成為首個以同樣成份與製程生產的核准藥品），進而獨家取得代理銷售權。
在品牌學名藥方面，看好大陸「十二五」期間鼓勵醫藥產業創新，將力求開發符合中國市場特色的新藥，享有最佳差別定價、招投標及醫保的機會。
【2011/08/05 經濟日報】
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