黃杰：越來越多非傳統產業前往這個世界市場：中國，去打拼。但並不是您在台灣的成功經驗就可以完全搬到大陸去複製成功。黃杰建議，多聽、多看、必要時要記得停下腳步，方為上策。
台灣品牌登陸要打農夫戰法
2011-06-15 工商時報 【李書良】
儘管當前許多台灣業者對進軍中國大陸市場躍躍欲試，希望自家商品能一炮而紅，但根據許多台商的經驗，其實在大陸耕耘品牌市場是件長期投入的工作。綜合專家與業者所言，有這麼幾個事項是到大陸打品牌戰時要有的認知：
一、長期事業，忌炒短線：做大陸內需市場，尤其是品牌事業，須要長期耕耘付出，如果沒有像農夫一樣長期墾荒，努力個10年以上，很難看到成果，這點從達芙妮、歐迪芬等台商品牌業者身上均可看出，這也是開宗明義的第一點。
二、產品須有不斷創新的能力：僅是「品質好就會大賣」的想法已經行不通，業者須不斷推陳出新。過去台商做加工出口，不需為研發煩惱，如今轉做內銷，台商設計能力不足的弱點就暴露出來，但現在已有台商力求突破。
例如，永和豆漿總裁林建雄因看好大陸養生商機，研發出許多豆漿、豆漿粉與黃豆食品；長沙台商會長鄭聰俊去年為提升旗下羅莎蛋糕店實力，光是開發新產品與培訓烘焙師傅就砸下500萬人民幣。
三、需有推展活動、時尚宣傳的行銷造勢能力：在大陸，為促使品牌煥發活力，或為打開市場及知名度，業者均會花力氣做宣傳，特別是視覺營銷，以維繫人氣與買氣於不墜。
以去年8月百腦匯合肥店所舉辦的閉門閉館特賣活動為例，鑑於去年市場買氣不佳，合肥百腦匯與商家開會，發動結合異業的閉館特賣活動，成功拉動了開學前的銷售熱潮。
四、建立自己的直營店、旗艦店：華信統領企業管理諮詢顧問有限公司總經理袁明仁表示，拓展大陸內需市場，台商不能完全依靠經銷商或各類賣場，這樣做的好處是可以展示品牌形象與新產品，也可避免受到經銷商的控制。
五、建設通路：當前很多台商認真經營通路與上下游產業鏈整合，而中小型業者受限於財力，結合眾力也是良策，例如東莞台商協會主導新建的「大麥客」，即是靠台商與當地政府合力，為業者搭建「秀」品牌的舞台。
六、借政策東風，趁勢而起：大陸正在建設所謂「四縱四橫」的高鐵建設，最有名的就是京滬高鐵。專家認為，高鐵沿途所經不是經濟發達城市，就是潛力城市，有助於大陸經濟的區域整合，台商佈局內需市場時可依此參考。
七、解讀政策的能力：大陸是個人治社會，經濟發展經常隨著政策風向而轉變，如何從看似平常、甚至枯燥無趣的官員說話、官方新聞中解讀政策走向，成為台商經營品牌市場的基本功。
對培養這種能力，威盛電子全球副總裁徐濤說，最早他會閱讀大陸報紙上的官方說法，還會大量購買坊間風評較佳的歷史小說（例如「雍正王朝」）來看，甚至是電視劇，藉此了解大陸民間社會與群眾內心較深層的想法。
八、積極掌握資訊、產品客製化與獨特化：隨著大陸社會逐漸富裕與個人主體意識的興起，內需市場轉趨多樣複雜，掌握資訊設計個人與獨特化商品成為主流。
上海家居用品多樣屋近年在主品牌之外，相繼推出針對高端專業人士的「S Plus」、以及仕女品牌「Susan's Garden」；男裝品牌湯尼威爾（Tony Wear）總經理陳福川表示，每年市場調查，公司總會派人上街拍攝所有路人穿著，上萬張的圖片貼在會議室牆上，據此研究當時大陸人喜歡的樣式、顏色和材質。
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