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黃杰：ECFA雖然讓台資銀行可以名正言順登陸設分行，但短期內可以做的業務甚少，而且應仍以台商為主要客群。所以搶客戰勢必無法避免.....

新聞眼／分行還沒設… 搶客戰開打

【經濟日報╱記者藍鈞達、洪凱音／台北報導】

2010.07.24 03:37 am

國銀大陸分行還沒正式設立，不過國內搶客戰已經打得沸沸揚揚，據了解，有企業聯貸案開出「非四大登陸銀行不貸」的條件，已經引起市場熱烈討論。

合庫、土銀、一銀及彰銀率先取得登陸門票，悄悄改變各大銀行勢力消長，行庫主管表示，為了搶首年獲利，能搶先一步設立分行的業者，最近以此作號召，吸引不少台商大戶「琵琶別抱」，甚至市場傳出，有傳產業者上億美元聯貸，主動表示想找大陸可設分行的四家銀行主辦。

合庫預計在蘇州設點，主要對手為兆豐銀，但因兆豐銀尚未得到金管會許可設立，也讓當地台商紛紛向合庫「送秋波。

業者表示，台商通常和各銀行都會維持一定關係，但現在各銀行進度出現變化，考慮將來融資便利性，廠商當然向四大銀行靠攏。

取得第一波登陸門票的一銀，面對土銀（上海）、彰銀（昆山）等區域競爭不敢大意，未來還可能有國泰世華、中信銀等進駐，壓力相當大；因此，一銀已組成「業務支援小組」，台灣還有30多人組成的團隊接應，負責拉攏香港、澳門、上海等地台商，以確保上海分行開業馬上能帶進業務、第一年就有獲利。

根據ECFA協議，分行升格第一年獲利之後，隔年就能夠承作台商人民幣業務，對銀行來說，首年背負著「只許成功，不許失敗」的龐大壓力，因此最好的方式就是搶下大型台商客戶，先做幾樁美元聯貸，「把本顧好，之後才不會擔心」。

據悉，台銀及兆豐銀兩大國銀相較於其他銀行起步較晚，內部也展開留客作戰，大陸辦事處人員頻頻走訪台商，希望客戶別太急著轉向。

【2010/07/24 經濟日報】