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進軍大陸不一定要到當地設廠，打著MIT精品，華貴牌以在台灣工廠生產的絲織，進軍大陸設立直營店，硬是成為大陸女性最夯的絲襪用品，最高峰時期在大陸的據點，曾經高達500家，現在直營點近300家。

生產華貴牌絲襪的金福隆實業總經理魏平祺，昨日接受本報電話訪問時表示，中國大陸的營業額已經超越台灣，換言之，大陸市場一年營業額已經突破新台幣10億元以上。

正如MIT精品的走勢，華貴牌絲襪在大陸也是鎖定金字塔頂端的消費者，最陽春的襪子一雙要人民幣20元 (約新台幣94元)，相較於台灣一雙絲襪約新台幣60元，大陸襪子的毛利高出甚多。

魏平祺說，經過櫃點的調整，華貴牌絲襪在大陸一線城市的百貨公司設直營店，現在直營點近300家。

分析襪子市場在大陸的發展，魏平祺樂觀以對，他說，大陸現在強調薪資所得倍增、加上人民幣升值，對早已登陸經營內需市場的華貴牌來說，「終於可以開花結果」。

不過，由於消費習慣的改變，絲襪對女性是裝飾品，市場經營更加艱鉅，本身為織襪同業工會理事長的魏平祺認為，這意味著絲襪要走高附加價值路線。

他表示，未來絲襪要走時尚流行、健康醫療、機能、環保等四大途徑，以華貴牌來說，目前以時尚流行占營業額比重較高，但流行每季不同，生產數量難以預估，他將著重在健康醫療發展，比如，防臭、防靜脈曲張等功能發展。

面對大陸向全世界開放內需市場，魏平祺認為，日本廠商、歐美廠商也開始在大陸設點，不過華貴牌20年前就經營大陸內需市場，早期該做的廣告都做了，品牌深植人心，進入市場較晚的競爭者，「至少在廣告行銷上的預算花費要比我高數十倍」。

魏平祺也坦言，絲襪業所屬的石化業，過去不注重行銷，但要經營品牌，行銷是不可或缺的。台灣有個業者，靠網路賣出一年6億新台幣的營業額，震撼業界，這種新穎的行銷管道，華貴都將採用。

至於是否要在大陸設廠？魏平祺認為，大陸的工資開始上漲，投資成本與台灣不相上下，單是華貴代為OEM的下游業者，近來也都把單轉回台灣，短期內不考慮在大陸設廠。

但華貴牌與大陸淵源甚早。魏平祺說，早在中共總理朱鎔基還在擔任上海市長時，他到上海考察，朱鎔基指著大片土地說著種種遠景，魏平祺說，「當時的確心動，想投入」，但他當時還是在美國唸MBA的學生，「鞭長莫及」，投資案子不了了之。

魏平祺點子多 捧紅果酸襪

1991年正當絲襪業最巔峰的時候，金福隆實業總經理魏平祺從父親魏和斌手中，接下總經理一職。然而，曾經紅極一時的果酸絲襪，就是魏平祺的點子。這也是華貴牌絲織的代表作。

當時，魏平祺是畢業於美國MBA的高材生，禁不起父親的要求，他投入女性的貼身商品世界。雖然他非紡織或服裝相關科系畢業，但透過開會的方式，與專業技術人員彼此交換意見與學習，讓他快速成長，也造就了他後來研發出具有美容、塑身、護膚、防蚊、咖啡因減肥等健康美容功能性的絲襪，在藥妝店等通路開出亮麗的成績單。

華貴牌絲襪家族全部都做襪子！包括魏平祺家的華貴牌、大伯魏和衷的琨蒂絲、六叔魏和靖的佩登斯之外，還有夢思絲、絲帛蒂、水晶、女王、迪思佳、蒂爾夢、豐妮、甜心等約20個品牌。

從父親手上接棒後，魏平祺賦予這個傳統產業新的元素，關鍵就是差異化設計。他堅信，只要創意研發和設計比別人好，不管在那裡，美國或非洲都可以生存。

讓華貴牌絲襪一砲而紅的商品，當屬果酸絲襪，就是魏平祺的點子。

他說，「有一天我在洗澡，突然想起之前看到一本雜誌在介紹果酸對肌膚的功效，靈機一動：絲襪就是貼著腿部肌膚，就像腿部的面膜一樣，為什麼不導入這個話題？」第一雙帶有主流化妝品功效的果酸絲襪，就這麼誕生了。