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黃杰：文中所述國銀的大陸分行目前還不能做人民幣業務，台灣OBU(國際金融業務分行)也還欠缺人民幣存款銀彈，台商要是有融資需求，可由香港提供服務。具體作法為「內保外債」，台商在大陸境內要是有不動產或抵押品，可由大陸分行開立信用狀，然後憑狀到香港分行借人民幣。大陸目前人民幣放款利率，一年期年息7%，香港只要4%，就算上海分行明年順利開辦人民幣業務，台商客戶要是有投注差、能拿到外債額度，還是可以從香港分行借人民幣，可以省下不少的利息錢。具體細節，歡迎來電0918599288或來信黃杰JACKIE 顧問

一銀搶台商 東南亞總動員

國銀搶台商，一銀出絕招。老牌公股銀行一銀13日在上海大宴台商，破天荒由東南亞十地的銀行與租賃公司一級主管出面，十人手機和專線就直接印在精美文宣上，展現跨境服務、一體作戰的高度靈活性。

這項「亞太新局、首選第一」的第一銀行台商聯誼列車，在上海首發，14、15日兩天會到蘇州、昆山，每地席開十桌，共有300家主力與潛力客戶受邀。

值得注意的是，考量人民幣與美元的存放款利率，大陸境內外差異甚大，「上海、香港、澳門、台灣OBU」將形成鐵四角，按台商戶資金調度需求，為客戶提供最有利的服務。

一銀香港分行經理林謙浩表示，上海分行目前還不能做人民幣業務，台灣OBU(國際金融業務分行)也還欠缺人民幣存款銀彈，台商要是有融資需求，可由香港提供服務。

具體作法為「內保外債」，台商在大陸境內要是有不動產或抵押品，可由一銀上海分行開立信用狀，然後憑狀到一銀香港分行借人民幣。

大陸目前人民幣放款利率，一年期年息7%，香港只要4%，就算上海分行明年順利開辦人民幣業務，台商客戶要是有投注差、能拿到外債額度，還是可以從香港分行借人民幣，可以省下不少的利息錢。

一銀上海分行行長呂信志表示，上海分行辦理外幣業務所需的38張執照，已在5月初全數到手，開業第一年賺70~80萬美元以上不是問題，目前已開始準備各項人民幣申請業務。

呂信志說，在大陸，銀行辦理信用狀，必須獲得人行同意，一銀已獲批准，取得資本金一倍，即人民幣3億元的額度。

只要台商客戶有需要，可以由上海分行開信用狀，然後看是要到金邊、香港、新加坡、澳門、胡志明市、台灣OBU還是河內取款，要領人民幣或美元，只要分行有該種貨幣，都可以通行。

人民幣目前境內利率高於境外，呂信志表示，不擔心OBU開辦人民幣業務後，會搶了上海分行的生意；美元方面，一銀香港分行三個月期才年息2.2%，上海分行可以給到2.7%，對台商外幣存戶仍具吸引力。

一銀副總周伯蕉表示，會把東南亞十地的一級銀行與租賃公司主管找來，親自面對台商客戶，主要有三個目標。第一，要宣揚第一銀行的全新品牌形象。

第二，要把一銀這兩年來在亞太地區的布局向台商報告，讓它們知道一銀在東南亞地區的堅強實力。

最後，也是最重要的，希望東南亞十地的主管，可一起做「跨境服務」，有共同合作精神，把亞太區視為一個整體，讓台商們「找到一家，就可以有十家同時提供服務」。

【2011/06/14 經濟日報】

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