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錢進大陸！ 通路商尋找新養分

從2008金融海嘯、中國宣布擴大內需發展以來，通路業者可說是苦盡甘來，不管是3C通路業者聯強 (2347)、通訊通路神腦 (2450)，還是專攻辦公家具的震旦行 (2373)，來自中國大陸的獲利，直線上升。

面對中國大陸市場，業者背後有說不盡的辛酸，也有說不盡的喜悅。業者表示，剛開始到中國大陸開拓市場，以為兩岸文化同種同源，可以快速融入當地市場，孰不知，兩岸做事方式大不同，以為沒問題之處，到頭來卻是處處問題，以為可以順利通行，最後卻是窒礙難行，直到近年逐漸習慣當地市場的處事方式後，才順利開展中國版圖。

在台灣通路產業中，深耕中國大陸市場最久的當屬聯強、震旦行，曾經都走進通訊通路領域的兩家業者，現在分別以3C通路、辦公家具事業，在中國大陸市場占有一席之地。

聯強近年積極擴建中國運籌中心，除了上海、南京、成都、北京、瀋陽5座正式啟用外，其他幾座正在積極擴建，目標成立30座運籌中心；而早已深耕中國大陸辦公家具市場的震旦行，2012年也預計再投入4200萬人民幣，擴增生產部門以及物流中心。

神腦則是眾多通路商中，進軍中國時間最短的一家業者。神腦2011年宣布與中國電信三雄之一的中國聯通，攜手成立「沃門市」，不到1年時間，22家沃門市中，已有部分店面損益兩平。

神腦的布局焦點著眼於3省1市，也就是福建省、浙江省、江蘇省以及上海市，在這些已經發展繁榮的城市裡，神腦該如何有效節省成本、設置據點，可說是一門很重要的學問。

神腦表示，中國大陸最聚集人氣之處，當屬所謂的「一條街」區域，例如咖啡一條街、黃金珠寶一條街，都是當地最具人氣的商業區域，3C通路當然也有自己的一條街，然而，一條街中的店面，早已是當地商家叢聚，即便有店面讓出，租金費用也是天價。

想要吸引消費者、卻又不想花費高額店租，神腦每天派員在一條街附近的街道，統計每天經過的人潮，經過精密計算後，選出最多人經過、店租符合預算、又最靠近一條街的街道來設置店面，這也是為什麼神腦能在最短的時間內，讓部分門市損平。好成績也讓神腦發下豪語，預計3年內將在長三角及海西展店1000家店以上，成為近年通訊通路業者中，搶攻中國市場動作最積極的一家業者。

【2012/02/28 聯合晚報】

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