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8成新設保經 賣境外保單

　今年新成立的40多家保經公司，有8成以上是在銷售境外保單！保險經紀人公會理事長王文全昨（17）日透露，全台有454家保險經紀人公司、6萬多位業務員，但扣除銀行保經後，很多都是1人或夫妻工作室，無法取得國內保險公司授權，許多都私下在行銷地下保單，如香港國衛人壽、美西人壽的保單在台都極暢銷。

　王文全表示，由於這些在台非法銷售的境外保單，不受限保險法等規定，因此其行銷說明書上，都是強調每年報酬率15％複利滾存，與國內規定說明書上最高只能以9％報酬率說明，在10到20年後，示範金額相差極大，因此地下保單對台中一帶高資產族，非常有吸引力。

　金管會官員對此表示，目前這些保經、保代公司若非法行銷地下保單，是違反保險法163條銷售未經核准保單，最高處罰新台幣90萬元，行銷人員可能被撤除保險業務員資格，目前保險局打算修改保險法，未來行銷地下保單是「刑責」，可處3年以上有期徒刑。官員表示，只要有人檢舉，金管會就會對這些保經公司啟動專案金檢。

　全球人壽保經事業部資深副總經理莊介博表示，國外保經業者是有極高的地位，如新加坡、香港市場，保險經紀人的業績占率都非常高，每位保險經紀人的平均保費，是一般業務員的2倍，全球人壽也一直積極發展保經通路，目前一般保經通路約占全球人壽新契約保費的17％左右，銀行保經代公司則占53.5％。

　莊介博也表示，全球人壽最高紀錄曾與200多家保經代公司簽約，但現在發現簽約的前30大保經代公司即可貢獻98％的業績，因此逐步淘汰業績不佳、規模較小的經代公司，目前還有98家簽約公司，未來將繼續降到50家左右。

　王文全也表示，未來將由大型保經公司以契約關係管理小型保經公司，如果小型保經公司要轉單、掛件（即行銷沒有簽約的保險公司保單），就必須透過大型經代公司，遵守大型公司的管理，希望逐步整合、強化保經業者的規模及形象。

2010-08-18工商時報

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