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台商應轉型 搶內銷大餅

中國大陸已經從世界工廠、世界市場變為世界競技場，台商要有新思維，不僅要從外銷轉為內銷，更要大膽投資、聘請專業人才及整合全球資源，掌握行銷、建立品牌與價值創新等，才能爭取最大的商機。

台北經營管理研究院昨（28）日在台北舉辦「2011大陸台商的商機挑戰與對策」論壇，曾任天仁集團副總裁、上海中興百貨總經理的馮仁厚在論壇中說，他昨天才從廈門搭小三通回台，在廈門的天仁與來自北京的企管顧問公司交流拓展內銷市場的經驗，發現其觀念相當進步。

大陸內需市場相當大，大陸本地也培養出不少管理人才，市場規模夠大，企業可以支付較高的薪水給這些人才。

例如在中國掛總監級的薪水，年薪最低約人民幣30萬元（約新台幣132萬元），最高的是策略總監約60萬元（約新台幣264萬元），這些薪水常常是台商付不起的。

很多台商來到大陸都是先求存活，小有成就後再來規劃新的發展，但這樣的想法會因此受限，要先將思考空間放大，例如天福茗茶當年規劃生產基地就是用500家店的規模來設想，三年後證明其想法是對的，如今的天福有1,800多家店。

外銷轉內銷的關鍵是擴大能力的轉型，外銷企業的能力優勢是貿易及供應鏈的管理，內銷企業的能力優勢是全系統的營運，要掌握市場需求、品牌等等，將外銷的能力轉換為內銷，就能發揮戰力。

台商也可以借全球的能力來搶攻大陸市場，例如要賣童裝到大陸去，除了台商自己有製造能力，可以藉由日本及法國的設計能力，經由台商的整合，行銷到大陸去，這部份也值得台商嘗試。

海峽交流基金會經貿處副處長鄧岱賢在論壇中表示，台商面臨升級與轉型，台商的升級包括降低生產成本、提高附加價值、核心競爭力及異業結合，轉型則是外銷轉內銷，製造業轉服務業，因為大陸市場越來越大，從外銷轉內銷是重要的發展方向。

【2011/05/29 經濟日報】

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