黃杰稅務E部落

黃杰：如果各位有看最近的商週會發現，原來暢銷世界的APPLE產品iPhone、iPad....等，都需要依靠這群藏身在大肚山下的苦行僧。說實在的，這群人中很多我們都認識，但除了佩服外，實在很難再說些什麼！同樣下面文中的內衣材料供應商，一樣讓我們佩服，但在這些佩服的背後，更應該注意.....

維多利亞的秘密 大漲藏玄機

電影《社群網戰》男主角對拋棄他的女友做出評論：「她胸部看起來有C，不過這全是拜Victoria’s Secret（維多利亞的秘密）所賜，其實她只有B。」這道出Victoria’s Secret在美國極暢銷原因：30歲以下女性有50%以上穿Victoria’s Secret內衣，每分鐘可賣出600多件。

第1季財報亮眼

其母公司Limited Brands(市值133億美元)股價從3/16的30美元，漲到5/19的42.45美元，漲幅高達43%！這樣重要的美國女性生活需求公司，不僅內容需留意，尤其興奮的是台灣彰化和美1家掛牌公司，其集團企業早已在其產品供應鏈上！

Limited Brands 2010年營收96.1億美元，創歷史新高，同店銷售成長9%。於5/19公布第1季財報：營收22.2億美元，年增15%，淨利1.7億美元，年增47%，每股純益（Earnings Per Share，EPS）0.40美元，一舉突破過去所有年度第1季新高，表現亮眼。

旗下內衣品牌Victoria’s Secret（佔營收60%）第1季同店銷售成長19%，是成長關鍵所在，顯示美國生活消費支出很強勁，對台股投資者是正面好訊息。

獨特行銷成焦點

執行長（Chief Executive Officer，CEO）Leslie Wexner(1937~)，於1982年接手當時僅6家零售店，年營業額600萬美元的Victoria’s Secret後，要求自己1年至少去歐洲4次，增添他對時尚嗅覺，抓住女性善變胃口；此外，他更獨創出異於同業做法：

1.創造讓男性不會害羞的購物氛圍：Victoria’s Secret店內裝潢一貫都是水晶吊飾與維多利亞式家具，搭配性感蕾絲睡衣垂吊在鋪滿絲絨的展示櫃。除了內衣外、還有乳液、香水、化妝品等產品，像是進入女性好友房間一樣，可以舒適購物。

2.1年郵寄8本產品目錄到消費者家庭，並搭配超級名模來展示當季新款內衣，引發女性購物欲望。最後更將新產品由平面目錄延伸至時尚伸展台－「Victoria’s Secret Fashion Show」，1995年起的飯店內走秀，大受好評，至今成為每年11月全美最熱門的討論焦點。

留意台灣供應商

我認為Wexner成功塑造Victoria’s Secret Fashion Show內容，是他從不設限，讓旗下設計師自由發揮、高度競爭，追求人類創造力與想像力，使得新產品一年比一年驚豔、性感。

這樣創造新產品內容，台灣CEO應能有所啟示，而其每年開發一種新的乳罩款式及新材料規劃，台灣耀億(4430)公司集團企業也以其優質產品開發力供應其新開發的環保材料給Victoria’s Secret，讀者也可追蹤。

2011年 05月23日 蘋果日報

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