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銀行企業與聯貸業務陷入割喉戰，外銀鎖定「海外布局及併購計畫」的企金客戶，要用全球平台和創新商品與國銀一較長短，創造高收益的企金市場價值。

花旗銀行指出，美國聯邦準備理事會（Fed）未有升息跡象，這對滿手資金的國銀來說，在低率情況下，利率削價的戰線將延長。

不同於國銀要「以量取勝」，外銀的企金業務看重的是貸款以外的金流服務。

滙豐銀行主管說，過去外銀與國銀的企金市場確實不同，從事進出口的企業偏好與外銀合作，這是因為看重外銀擅長海外服務，但隨著國銀跟進，雙方差異愈來愈少，使競爭更為激烈。

外銀主管舉例說，過去外銀占有優勢的金融交易服務，隨著中信銀、兆豐銀、三商銀及國泰世華銀行陸續加入後，彼此差異性就縮小。目前台商極需的外幣放款、交易，也因國銀陸續與其他外銀策略聯盟，不再有優勢。

花旗銀行主管指出，目前在商品創新方面，仍保有領先。

市場邁入成熟、加上低率、行庫資金過剩等因素，利率價格戰成為不可避免的情況。

以花旗為例，任何一件放款案，不單看利率價格，而是考量獲利收益和風險，同時看「企業未來發展」可能性，如海外併購、金融結構型商品服務、發行全球存託憑證（GDR），來凸顯銀行附加價值。

花旗主管說，該行企金組織架構包含「企業金融事業」、「金融交易」、「環球金融交易服務」和「金融同業」構成完整的資本市場服務，讓企業從貸款授信，到各類金流的需求都能提供服務。

不同於花旗的全球服務，在大中華市場扎根甚深的滙豐銀行，憑藉在大陸上百家據點來爭取台商客戶。而渣打銀行併購新竹商銀後，企金客戶與分行據點大幅攀升，從2008年起衝刺放款規模，至今年7月為止放款餘額逾3,200億元，超過花旗、滙豐，其中企金獲利已排名外商銀行第二位，僅次花旗。

【2010/08/23 經濟日報】