黃杰稅務E部落

台商「鮭魚返鄉」熱潮，金可國際集團（寶島眼鏡）回台設高階隱形眼鏡工廠，成指標鮭魚之一。董事長蔡國洲當年因台灣缺工，不得不轉往大陸，現在又重返台灣。他說，現在回台「投資氣氛都變了」，只要產品打上MIT（台灣製造），產值比MIC（中國製造）足足高15%。

想到赴大陸投資，蔡國洲充滿感慨。金可國際在1984年成立，原本只是彰化縣秀水鄉的一座小工廠，1990年工廠遇到成立以來最大的瓶頸，就是碰到了台灣產業結構轉型造成的缺工潮，工廠空有訂單，卻完全找不到工人，「被逼著非往大陸轉進不可」。

前進大陸 家族反對

1993年，蔡國洲只得轉向大陸，在江蘇鎮江成立了光學鏡架工廠，成了第一批西進大陸的台商。

形容那時是「跌跌撞撞的到大陸市場去。」他在大陸簽約返台回到家裡，家族中「六個兄弟就有五個反對我。」

在跌跌撞撞下，金可在大陸闖出了一片天。他們赴大陸正好碰上了大陸的教育熱潮，孩子近視情況增加，但大陸欠缺好的眼鏡公司，讓寶島眼鏡有了好的發展機會。

蔡國洲豪氣的說：「只要天下父母重視小孩子的教育，我們的空間就無限！」現在寶島眼鏡、小林眼鏡、文雄眼鏡，兩岸加起來共有1000多家零售店面。

隱形眼鏡 陌生領域

除了一般眼鏡外，金可也取得了美國海昌隱形眼鏡在中國的銷售代理權，蔡國洲說，當時美國人完全不了解中國市場，又仗著跟中國人有50%的合資，所以經營得不夠投入，結果留下一個爛攤子，有人民幣3200萬元的帳憑空消失，他們接手有苦說不出。

除了留下一堆爛帳外，蔡國洲也發現，「隱形眼鏡跟一般製造鏡架完全是兩回事！」兩者對空間、人才的要求完全不同，金可接手了一個完全陌生的領域，他形容那時是硬著頭皮，想說「台灣人不能漏氣」，用土法煉鋼的方式，「沒技術就花錢買技術，沒市場就跌破頭也要把市場找出來！」

偶像代言 搶下市場

為了改良品質、增加管理效率，金可從義大利引入了高科技藥水生產線，同時也從英國引入3條全自動隱形眼鏡生產線。算一算一條生產線就要人民幣2千多萬元，4條加起來就是人民幣8千多萬，但蔡國洲還是咬牙投資下去，因為一條生產線可以24小時生產，卻只需要28個員工，大大節省人事成本。

另外，金可也找了知名偶像團體S.H.E擔任海昌代言人，後期又再找了紅遍兩岸的天后蔡依林擔任代言，讓海昌成為大陸隱形眼鏡市占率第一名的品牌，前年獲「大學生最喜愛的隱形眼鏡品牌」第一名。

老外買家 愛台灣貨

但隨兩岸洽談經濟協議（ECFA），蔡國洲覺得兩岸投資氛圍丕變，幾年前，他根本沒有回台加碼的念頭，但現在「台商見面都在談ECFA」，企業經營、經商氣氛都不同，他覺得「該回台灣了」。

他說，台灣製造在國際累積的商譽，讓老外買家都拜託他「我跟你買產品，但不要是中國製造。」這也是讓他想回台設廠的重要原因。

去年金可的董事會決議，將營運總部設在台灣，也決定在中科設立台灣隱形眼鏡生產線，初期至少投資1.5-2億元，同時也會規劃返台上市。經歷十多年在大陸的闖蕩，金可又回到台灣來經營。

蔡國洲說，金可目前已是全亞洲唯一一個能做到在製造領域上、中、下游完全整合的眼鏡集團，回台設廠後，金可更有信心能在三年內做到亞洲唯一一個不但整合製造的上、中、下游，還能把物流供應鏈也串連起來的集團。